Senior Sales Manager Open Access Partnerships (m/w/d)
- Hybrid
- Köln (Nordrhein-Westfalen, Deutschland)
- Carrier Management
Jobbeschreibung
Liebe*r zukünftige*r Kolleg*in,
heute bewerben wir uns bei dir und stellen dir unser Unternehmen, unsere Leistungen und das Besondere an Plusnet vor:
Wir leben und gestalten Kommunikation
Die Plusnet GmbH, eine Tochtergesellschaft der EnBW, ist ein deutsches Telekommunikationsunternehmen mit Fokus auf Geschäftskunden. Plusnet betreibt eine eigene, bundesweite Netzinfrastruktur und verfügt über jahrzehntelange Erfahrung im Betrieb unterschiedlicher Breitband-Technologien. Auf Basis ihres umfassenden Know-hows stellt die Plusnet Gruppe mehr als 40.000 Geschäftskunden jeder Größenordnung zuverlässige und hochsichere Sprach- und Datendienste zur Verfügung. Darüber hinaus agiert Plusnet als Vermittler zukunftssicherer Netze: Über die bundesweite offene Connectivity-Handelsplattform Netbridge können Partner eigene Glasfasernetze bzw. andere Infrastrukturen besser auslasten oder zusätzliche Reichweite für eigene Services gewinnen. Das Unternehmen mit Sitz in Köln beschäftigt rund 500 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter an insgesamt zehn deutschen Standorten. Diese wichtigen Themen kannst du mitgestalten und voranbringen.
Dein Wirkungsfeld
Als Senior Sales Manager Open Access Partnerships (m/w/d) bist Du Teil unseres wachsenden Wholesale-Teams und gestaltest die Vermarktung sowie Weiterentwicklung unserer Open-Access-Plattform Netbridge aktiv mit. Gemeinsam mit Netzbetreibern, Carriern, Plattformanbietern und Vertriebspartnern erschließt Du neue Geschäftspotenziale und trägst dazu bei, den verfügbaren Glasfaser-Footprint in Deutschland wirtschaftlich nutzbar zu machen.
Dabei übernimmst Du eine zentrale Rolle beim Ausbau unseres Partnernetzwerks und unterstützt die erfolgreiche Skalierung unseres Open-Access-Geschäftsmodells.
Stellenanforderungen
Dein Aufgabenfeld
Du identifizierst, gewinnst und entwickelst neue Wholesale- und Vertriebspartner im Open-Access-Umfeld.
Vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss steuerst Du den gesamten Vertriebsprozess eigenverantwortlich.
Langfristige Geschäftsbeziehungen werden von Dir aufgebaut, gepflegt und strategisch weiterentwickelt.
Gemeinsam mit den Bereichen Produktmanagement, Plattform, Technik und Delivery sorgst Du für eine erfolgreiche Partneranbindung.
Markttrends, Wettbewerbsentwicklungen und neue Geschäftsmöglichkeiten erkennst Du frühzeitig und leitest daraus konkrete Vertriebsansätze ab.
Auf Branchenveranstaltungen und Netzwerktreffen repräsentierst Du unser Unternehmen und baust unser Partnernetzwerk kontinuierlich aus.
Die vertriebliche Übergabe gewonnener Partner an die internen Umsetzungsteams liegt ebenso in Deiner Verantwortung wie die Begleitung der technischen Anbindung an Netbridge.
Für Transparenz und Effizienz nutzt Du moderne CRM- und Vertriebssteuerungstools zur Planung, Steuerung und Dokumentation Deiner Aktivitäten.
Das bringst du mit
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld Telekommunikation, Glasfaser, Infrastruktur oder Plattformgeschäft.
Fundierte Kenntnisse des deutschen Breitband- und Glasfasermarktes sowie ein belastbares Netzwerk innerhalb der Branche.
Ein ausgeprägtes Hunter-Mindset gepaart mit hoher Eigeninitiative und Abschlussstärke.
Souveränes Auftreten auf Entscheider-Ebene sowie Verhandlungsgeschick im Umgang mit unterschiedlichen Stakeholdern.
Erfahrung mit modernen Vertriebsansätzen wie beispielsweise Miller Heiman, Strategic Selling oder Winning Complex Sales.
Eine strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise mit klarem Fokus auf Kundennutzen und nachhaltigen Vertriebserfolg.
Idealerweise Erfahrung in der Zusammenarbeit mit technischen oder operativen Teams sowie ein gutes Verständnis für Onboarding-, Integrations- und Schnittstellenprozesse.
Du brennst für Glasfaser-Wholesale und möchtest aktiv gestalten, statt bestehende Strukturen lediglich zu verwalten.
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.
Bei uns sind alle Menschen willkommen. Wir fördern Chancengleichheit unabhängig von Geschlecht, Alter, sexueller Identität, Herkunft, Religion, Weltanschauung, mit oder ohne Behinderung.
Auch wenn du nicht alle Anforderungen erfüllst, möchten wir dich ausdrücklich ermutigen, dich bei uns bewerben!
- Köln, Nordrhein-Westfalen, Deutschland
oder
Alles erledigt!
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Sie haben sich bereits auf diese Stelle beworben
Wir freuen uns über Ihr Interesse an dieser Stelle. Leider haben Sie sich bereits auf diese Stelle beworben.
Unsere Benefits
Remote-First: bis zu 5 Tage pro Woche deutschlandweit arbeiten
Workation: bis zu 90 Tage in 19 EU-Ländern
Unterstützung für Familien, inkl. Eltern-Kind-Büro
Moderne, barrierefreie Arbeitsplätze
Lockeres Miteinander: Du-Kultur & Casual Dresscode
Gemeinsame Events
Zuschuss zum Deutschlandticket
Kostenloses Internet & VoIP für Zuhause
Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge & Unfallversicherung
Urban Sports Club Mitgliedschaft
Jobrad & Mitarbeiter-PC-Programm
Attraktive Corporate Benefits
Kostenfreie Parkplätze
Drei Karrierewege: Fach-, Führungs- oder Projektlaufbahn
Weiterbildungen, abgestimmt auf deine persönlichen Ziele
Plusnet gehört zu den besten Arbeitgebern Deutschlands
Die Zertifizierung durch das internationale Top Employers Institute ist eine der renommiertesten Auszeichnungen für sehr gute Arbeitgeber weltweit: Plusnet gehört seit 2024 zum Kreis der „Top Employer Deutschland“ und bietet nachweislich ein herausragendes Arbeits- und Entwicklungsumfeld.
Mit Frauen in Führung
Als Bündnispartner von Female Resources engagieren wir uns aktiv für die Förderung von Frauen und setzen uns dafür ein, Chancengleichheit und Empowerment in der Arbeitswelt voranzutreiben.
